SEM推广不展现怎么办？SEM竞价推广影响展现的因素

SEM推广不展现怎么办？它是一个很无趣的难题，但另外也是每一 sem 从业者务必处理的难题。接下去从更普遍的营销推广漏斗视角，将危害实际效果的要素试着详细归纳下，协助大伙儿整理工作上将会存在的不足(发觉难题一般比解决困难难)，若有遗漏，热烈欢迎大伙儿填补。比如以传统行业为例，漏斗能够细分化为：呈现-点一下-抵达-访问-连接-会话-案件线索-邀请-到访-交易量-用户评价。

1、影响展现的因素：检索量、关键词数量、匹配模式、预算、投放地域、推广时长、出价、账户结构;

2、影响点击的因素：创意质量(直接影响点击率)、排名、账户结构;

3、影响抵达的因素：网站加载速度(网站打开速度超过 3 秒，会有一半以上的访客选择关闭网页)、代码部署(放在底部统计到的抵达量肯定少一些)

4、影响浏览的因素：页面设计(美观、易用、加载速度快)、与搜索关键词的相关性(网页内容就是我要找的才行)

5、影响接入的因素：营销探头的部署(高频部署没事，用户体验是可以伤害的，别听设计瞎扯，别忘了我们是搞营销的，目的是销)、客服软件的设置(悬浮、邀请、强制对话，不同的设置，接入的情况差异很大)

6、影响对话的因素：客服软件设置(界面装修)、自动语及客服前三句话术(诱导吸引访客开口对话)、客服工作态度(客户没说话，也要适当说几句诱导)

7、影响线索的因素：客服咨询话术(回答的同时也要问，快速把握主动，索要联系方式)、活动设计(确实具有一定吸引力的活动)

8、影响邀约的因素：电邀工作态度(电话回访频次)、电话邀约话术(吸引力的活动设计及邀约话术水平)

9、影响来访的因素：天气(刮台风的时候，真的很难来访)、位置(明确告知来访线路)、适度回访(让客户多次承诺来访)

如果这些都不符合，那就只能赖市场(淡旺季、政策影响、突发事件等)，其实有些时候啥也没做，只是正常波动而已，隔天可能就又恢复了，多花些时间确定了问题再进行调整。通过漏斗分析可以帮助我们找到问题，接下来就是解决问题了，一般可以考虑从三个层面进行优化。

1、基础优化：主要是将账户里基本设置执行到位，减少没必要的损失，例如结构优化、点击率提升、过滤设置等。

2、数据分析：这是做好 SEM 的一个关键，将好的地方找到，多投入一些，将差的地方挑出来，少投入甚至不投入。

3、营销策划：这才是 SEM 更核心的部分，也是更难的部分，主要是体现在高质量的广告创意、优质的专题页面、成功的市场活动、强大的咨询转化等。文/子凡