如何做软文营销?高质量软文的5大标准

企业整合营销企业SEO 22-05-16 14:28:52

如何做软文营销?所谓软文,可以理解为一种“公关”的表现形式,让受众群体通过严谨的逻辑分析和深度的情感共鸣,从心智上接受并认可产品/服务。而并非广告式的强行推销,直接通过夸赞自我来达到营销目标。在媒体平台匮乏的年代,消费者接触到的广告非常少,因此直接式的广告效果非常好。而随着互联网,尤其的移动互联网的发展,广告已经铺天盖地,无时无刻不在包围着消费者,继而导致厌恶感的产生。

在《广告的没落 公关的崛起》一书中,就有着详细的论证说明。软文营销是以消费者为根本,想其所思、解其所惑,不仅能传递产品/服务的正面价值,还能帮助受众建立正确的认知。在实践中,软文更容易被消费者青睐,并可以产生转发分享,形成品牌口碑裂变。软文其实无处不在,也应当成为每一个品牌所必须的营销方式。虽然软文营销无比重要,文章看似写起来也很简单,但想要真正达到好的效果,却不是那么容易的。什么样的软文才算作是好软文,这是我们在高质量软文写作前,必须要明确的。

作者通过长期的软文创作经验,梳理了5个高质量软文的标准:

高质量软文5大标准软文写作3招搞定 营销 软文 好文分享 第1张
 

1、内容主题为目标受众普遍欢迎

任何内容写作之前都要明确主题方向,必须确保这个主题为相当一部分人群所关心的,这样才有机会形成高效传播。如果主题仅为极个别人群喜爱,那么创作出的内容,将难以获得阅读量,基本也不会产生裂变效果。

2、内容标题能激发受众情感共鸣

标题是文案创作的重头戏,一个好标题可以带来巨大的流量暴增,根源就在于这样的标题,为受众带来了很强的情感共鸣,例如惊讶、恐惧、兴奋等等。但值得注意的是,千万不能去做“标题党”。所谓“标题党”主要是指内容无法承载标题的文案,仅仅为了博眼球却不真实的内容。得观软文认为创作好标题,必须要以内容为根基,不脱离主题方向的基础上,再带来更好的情感共鸣。

3、正文内容能帮助受众产生价值

这个价值主要是非产品性的,可以是行业的知识技巧,或者社会热点信息等等。能够给用户带来其难以获得的知识信息内容,帮助其建立正确的认知,纠正之前存在的误区,通过内容对受众产生实实在在的帮助。这其实就是先脱离产品,为目标群体做出贡献,有付出才会有回报。当品牌给予消费者的越多,从消费者那得到的回报也将会越大,并形成一个正向的良性循环,不断积累提升品牌口碑形象。

4、产品卖点能有效融合内容主题

软文的最终目标还是要服务于产品销售,脱离了这个目标就不能称之为软文营销,因此内容中必须包含产品卖点。而这种包含,绝不是直接了当的广告式展现,而是在内容中自然而然的展现,成为内容的一部分。犹如电影中,演员根据剧本到达某个镜头使用具体产品展现一样,观众并不会觉得突兀,而是一直在享受着整个观看过程。

日常的资讯知识给我们带来价值,但不会融入卖点,只要做好价值输出即可。而软文需要在这个基础上,更进一步将产品卖点作为内容不可或缺的一部分展现出来,这就是高质量软文写作的关键点。

5、挖掘的产品卖点具备强吸引力

相信任何产品都可以找到许多卖点,无论是否想到的,或许都可以作为卖点。但要能被用户认可,就需要产生吸引力。对于单一的用户来说,注意力是有限的,并且在不断的在动态变化中。只有先让用户产生注意力,而后才有机会转为吸引力,最终实现认可并购买使用。

要想让用户产生注意力,需要遵从“少即是多”的原则,“少”是产生注意力的点要少,切忌不能多,一般只剩下1个强有力的卖点即可。“多”是这样做,能带来更大程度的注意力。相反如果吸引点过多,用户反而将分配给产品的有限的注意力,无法集中到一处,分散为许多小点。虽然对于商家来说,将产品卖点展现越多,好似就能证明自己的产品就越好。遗憾的是用户的大脑,在过多的卖点上已经无法形成注意力,最后全部略过,更谈不上吸引力。

这5个判断软文质量的标准,需要深入创作者的脑海中,在进行内容创作时,需要实时紧扣标准。只有不脱离这个框架方法,并且不断优化以达到理想标准,个人创作能力以及实际成文效果,才会不断提升。

3个非常重要的软文写作技巧招式

有了写好软文的框架标准,接下来就能开始入手创作。在具体创作上,笔者也总结了3个非常重要的软文写作技巧招式,希望能够尽可能端短的时间,帮助你提升软文创作质量。

高质量软文5大标准软文写作3招搞定 营销 软文 好文分享 第2张
 

第1招:多用幅度大的词语

幅度大的词语主要指数字、动作或者一些形容词,在尊重事实的基础上,尽可能多用幅度更大的词语。这样可以更好的激发用户的情感共鸣,增强注意力的吸引度,但务必要有事实依据,千万不能脱离事实而无底线的夸大来博眼球。脱离事实的做法,不仅得不到用户的认可,反而会带来负面的反作用,受众会对内容反感,继而波及到产品,最后是“赔了夫人又折兵”。因此一切用词用语必须建立在事实依据的基础上,才可以进一步的适度渲染,不可脱离事实的过分夸大。

数字上的幅度词语,如“1000000000”比“10亿”的幅度相对较大,动作上的幅度,如“闪现”比“出现”的幅度相对较大。一般情况下幅度越大的词语,对人的吸引力相对来说会越强,大脑分配的注意力相对也会更多。适当多用幅度大的词语,对于提升软文质量,会有非常大的帮助。

第2招:资料全面多用数据

如果说上面的“第1招”是形容词,那么这里的就是名词,要求实实在在的能给用户产生更多的信息价值。幅度大的词语,可以带来更多的情感共鸣。而资料全面,则有更高的实用价值。做好内容资料的收集整理,尽可能提升用户了解信息、解决问题的效率,必然会受到用户的青睐。

数据是资料的重要表现形式,现代社会的发展,让人们对数字的信任度越来越高。用数据作为资料进行论证,对用户更有说服力,有更强的信任感。在全面搜集资料时,得观软文多注意建立数据信息作为论据支撑,为用户展现一个更客观、更明确的信息价值。

第3招:言简意赅避免啰嗦

啰嗦是高质量软文的大忌,快节奏发展的当代,人们都希望能快速高效的获取到所需要的信息。如果是非专业的文案创作者,很容易采用口语化写作方式,难以发挥书面用语言简意赅的特点,导致阅读效率低下。在写作过程中需要注意,尽可能少用口语化的用词用语,能精简的尽可能精简,最好还能为用户留出一定的想象空间,发挥出文案的艺术性。在完成后,还要反复检查,对于错词错句的检查核对是基础工作,进一步浓缩精简用更高质量的词语,则是对软文写作质量的有效提升。

高质量软文5大标准软文写作3招搞定 营销 软文 好文分享 第3张
 

术业有专攻,写作看似每个人都会,从小学开始我们就要写文章。但真正要写出高质量文章的人,却是凤毛麟角。软文不仅要基于全面的资料数据收集,进行高质量的价值输出。还要深度挖掘产品、行业及受众的特点,与内容进行高度融合,成为内容不可分割的一部分,并能突出产品卖点,让受众产生吸引力继而认可购买。要想撰写出高质量软文,必须经过长期的专业训练,以及数据追踪反馈后改进,不断积累专业经验,方能写出真正的好软文。

以上对好软文判断的5个标准,以及快速提升软文质量的3大招,只是浅论概述,将一些关键点表达出来。在实际创作过程中,还有很多点需要注意。创作好软文只是软文营销的第一步,要想发挥出营销效果,必须要指定合适的发文策略,通过在主流新闻媒体、自媒体、问答等平台布局分发,并进行有效的运营提升,才能最终达到理想的营销效果! /作者:得观君

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